El Lead Generation es conocido como una estrategia de marketing digital que tiene como objetivo alcanzar el mayor número de clientes potenciales. Es decir, es una forma de generar el interés de posibles clientes en tu negocio y guiarlos por el camino para que finalmente compren.

La obtención de un lead puede llegar a través de un formulario online, pero aquí lo importante es entender cómo lograr esa atracción para obtener buenos resultados.

Los usuarios que visitan tu sitio web pueden llegar a él de diversas formas, puede ser a través de publicidad de pago o simplemente a través de búsquedas orgánicas. Al mostrar interés por tu negocio, ellos inician la relación, lo que hace que el diálogo sea más sencillo y natural.

Una vez que la persona visualiza el anuncio o hace click en el link del sitio web, debes ser muy preciso y rápido para captar su atención y convencerlo de que deje sus datos personales en la landing page.

Una de las estrategias más empleadas en esta etapa es ofrecerle algo a cambio, un regalo, un bono de descuento… ¿Por qué? Porque un potencial cliente estará más dispuesto a ofrecer información personal a cambio de algo gratuito.

Si estás pensando en poner en práctica estos contenidos, te damos un consejo: los formularios largos y complejos no suelen ser tan efectivos como aquellos que piden datos simples como el nombre, correo electrónico y un teléfono de contacto.

¿Cuál es el proceso del lead generation?

Ahora que comprendes la importancia de la generación de los leads, repasemos los componentes reales de este proceso:

El descubrimiento: un visitante  se encuentra con tu anuncio en las redes sociales. 

Llamada a la acción: ese usuario hará click en el link que se encuentre dentro de esa publicidad para obtener más información al respecto.

El formulario es la estrella: ese link le permitirá ingresar en una landing page o también conocida como página de aterrizaje, donde se encontrará con un formulario el cual deberá completar.

¡Listo! Ya tienes un nuevo lead, siempre y cuando sigas las buenas prácticas para su obtención. Ahora sólo te queda convertirlo en un cliente.

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