El reclutamiento del futuro (o el futuro del reclutamiento)

Los reclutadores más exitosos son aquellos que están enfocados en el futuro. Ellos, no sólo detectan cuáles serán los empleos más buscados de la próxima década, sino que adoptan las herramientas y prácticas que el resto del mercado comenzará a usar dentro de tres o cuatro años. Tal es el caso de los reclutadores IT, que ya empezaron a utilizar las estrategias del Growth Marketing para adquirir talentos mucho más rápido, en el mercado más competitivo de todos.

El Growth Marketing (también llamado Growth Hacking) consiste en una serie de herramientas y estrategias ideadas y desarrolladas por emprendedores B2B, que contaban con poco o ningún presupuesto para contactar a sus potenciales clientes. Cuando se dieron cuenta de que el 95% de sus compradores estaban en Linkedin, buscaron maneras eficientes, escalables y (sobre todo) medibles, para automatizar los procesos sin deshumanizar el contacto. ¿Suena familiar?

En resumidas cuentas, se trata de utilizar sabiamente la Tecnología y el Copywriting.

Herramientas Tecnológicas: Sirven para automatizar en tiempo récord todos los procesos manuales repetitivos, desde las búsquedas y segmentaciones, el armado de listas, el orden de prioridades y el flujo de la comunicación, hasta la medición exacta de lo que ocurre en cada contacto.

Copywriting: Es el 50% del éxito. Si llegas al candidato correcto de la manera indicada, obtendrás respuesta y podrás capturar su interés. Es un proceso de ensayo y error que los expertos del mercadeo pulieron a la perfección. No es una ciencia, cualquiera puede aprenderlo.

Un tercer pilar de los Growth Marketers son los Vínculos. Ellos no venden, generan relaciones a largo plazo que eventualmente les comprarán algo. Los reclutadores IT entendieron que la ecuación aplica perfectamente para ellos y para todas las áreas de la adquisición de talentos. No da lo mismo que un don nadie te contacte para ofrecerte algo, a que alguien que te conoce te ofrezca una oportunidad porque sabe hacia dónde estás llevando tu carrera. ¡Si tus vínculos son más fuertes que tus propuestas, estás rozando Nivel Dios!

Imagina alcanzar al doble de candidatos en la mitad del tiempo. Imagina tener una base de “relaciones” que no cesa de crecer, a la que recurres de inmediato cada vez que hay una búsqueda. Eso ya es posible y, de hecho, algunos reclutadores comenzaron a hacerlo. Se estima que esta práctica es tan eficiente que tres o cuatro años la habrán adoptado más de la mitad de los profesionales de recursos humanos del mundo.

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