Venta Corporativa B2B
Categorías:
Marketing y Ventas
Información del curso
Acerca de este curso
El objetivo de este curso es desarrollar las habilidades clave del Ejecutivo B2B para construir una cartera sólida, tener un efectivo cierre de ventas y un robusto proceso de seguimiento de clientes.
Pre-Work
El objetivo de esta instancia es que el…
El objetivo de este curso es desarrollar las habilidades clave del Ejecutivo B2B para construir una cartera sólida, tener un efectivo cierre de ventas y un robusto proceso de seguimiento de clientes.
Pre-Work
El objetivo de esta instancia es que el participante llegue mejor preparado al taller virtual y complete un autodiagnóstico inicial.
En la plataforma encontrarán: reflexiones, lectura de artículos, descarga de documentos, videos y cuestionarios con preguntas abiertas y cerradas.
Práctica Virtual
Se llevarán a cabo 6 Sesiones de 2 horas cada una, facilitadas en vivo por un consultor, con prácticas y ejercicios para garantizar que los participantes incorporen los conceptos de una manera ágil y entretenida. Las sesiones se realizarán con un intervalo a definir por conveniencia. Una vez finalizada la sesión virtual #6, los participantes deberán completar su Plan de Acciones Comerciales o Plan de Cuenta (PDC) y accederán a 3 sesiones adicionales de 1 hora para hacer el seguimiento de su plan.
Post-Work
El objetivo de esta instancia es que el participante realice un autodiagnóstico final para medir su evolución a modo de cierre de su aprendizaje y comparta sus testimonios y reflexiones acerca de la experiencia.
