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Venta Corporativa B2B

Categorías: Marketing y Ventas
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Acerca de este curso

El objetivo de este curso es desarrollar las habilidades clave del Ejecutivo B2B para construir una cartera sólida, tener un efectivo cierre de ventas y un robusto proceso de seguimiento de clientes.

Pre-Work

El objetivo de esta instancia es que el…

El objetivo de este curso es desarrollar las habilidades clave del Ejecutivo B2B para construir una cartera sólida, tener un efectivo cierre de ventas y un robusto proceso de seguimiento de clientes.

Pre-Work

El objetivo de esta instancia es que el participante llegue mejor preparado al taller virtual y complete un autodiagnóstico inicial. En la plataforma encontrarán: reflexiones, lectura de artículos, descarga de documentos, videos y cuestionarios con preguntas abiertas y cerradas.

Práctica Virtual

Se llevarán a cabo 6 Sesiones de 2 horas cada una, facilitadas en vivo por un consultor, con prácticas y ejercicios para garantizar que los participantes incorporen los conceptos de una manera ágil y entretenida. Las sesiones se realizarán con un intervalo a definir por conveniencia. Una vez finalizada la sesión virtual #6, los participantes deberán completar su Plan de Acciones Comerciales o Plan de Cuenta (PDC) y accederán a 3 sesiones adicionales de 1 hora para hacer el seguimiento de su plan.

Post-Work

El objetivo de esta instancia es que el participante realice un autodiagnóstico final para medir su evolución a modo de cierre de su aprendizaje y comparta sus testimonios y reflexiones acerca de la experiencia.

¿Qué aprenderás?

  • Analizar los distintos interlocutores y su influencia en el proceso decisorio.
  • Diseñar la Propuestas de Valor.
  • Ser “pivote” entre el cliente y las distintas áreas de la Empresa, asegurando el proyecto y los Niveles de Satisfacción de éste en el Cliente.
  • Dar valor agregado al Cliente: Ser Socio.

Curriculum de curso

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